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如何讓精力普遍充沛，動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)行“特種兵旅游”的年輕人認(rèn)識(shí)到一個(gè)以“補(bǔ)益”為特點(diǎn)的中成藥產(chǎn)品的價(jià)值?

如何讓“打卡”各種新奇事物，時(shí)髦玩法的他們，也對(duì)中醫(yī)藥深厚積淀，獨(dú)特療效表示驚嘆與信服?

北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“同仁堂科技公司”)以企業(yè)知名品種生脈飲為突破口，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷方式，撬動(dòng)年輕圈層，將其成功打造為同仁堂又一大流量單品。企業(yè)也因此斬獲了本屆烏鎮(zhèn)健康大會(huì)上“創(chuàng)新營(yíng)銷案例”殊榮。

生脈飲屬于扶正劑，其中紅參方屬于扶正劑中的益氣復(fù)脈劑，黨參方屬于益氣養(yǎng)陰劑，該產(chǎn)品近幾年銷售增長(zhǎng)迅速。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年實(shí)體藥店生脈制劑增長(zhǎng)率將近48%，同仁堂生脈飲增長(zhǎng)率將近72%，市場(chǎng)份額第一。網(wǎng)上藥店增長(zhǎng)率達(dá)100%以上，同仁堂生脈飲占比67.3%，仍處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。

“能夠?qū)崿F(xiàn)高市場(chǎng)占有率，主要得益于同仁堂生脈飲營(yíng)銷價(jià)值賦能體系的構(gòu)建。”同仁堂科技公司黨委書記、總經(jīng)理陳加富認(rèn)為，其核心就在于以年輕消費(fèi)群體為增長(zhǎng)點(diǎn)，塑造傳統(tǒng)補(bǔ)益產(chǎn)品的“年輕態(tài)”。

▲同仁堂科技公司黨委書記、總經(jīng)理陳加富在本屆烏鎮(zhèn)大會(huì)上，圍繞同仁堂生脈飲營(yíng)銷案例進(jìn)行主題分享。

企業(yè)通過(guò)前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“新冠”疫情過(guò)后，年輕一代的消費(fèi)群體對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注度普遍提高。但另一方面， “左手拿著保溫杯，右手舉著高腳杯；敷最貴的面膜，熬最長(zhǎng)的夜”也印證了年輕人在日益增長(zhǎng)的工作和生活壓力下，對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生理念的不了解。

同仁堂科技公司聚焦人們對(duì)“預(yù)防端” 與“康復(fù)端”的需求，尤其是年輕人的亞健康，打造以生脈飲為代表的行業(yè)補(bǔ)益專家。企業(yè)根據(jù)生脈飲紅參方和黨參方的不同功效，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)人群，將紅參方生脈飲的定位于“元?dú)鉂M滿，心不慌”，將黨參方定位為“中氣十足、有精神”，方便消費(fèi)者根據(jù)自身特質(zhì)“照方抓藥”。

企業(yè)還對(duì)標(biāo)當(dāng)下年輕人的生活狀態(tài)，描繪了包括呼吸系統(tǒng)傳染病高發(fā)期、熬夜加班、術(shù)后恢復(fù)、夏季預(yù)防性養(yǎng)心及秋季養(yǎng)肺等六大類與其生活密切相關(guān)的場(chǎng)景，引導(dǎo)其對(duì)于自身健康狀態(tài)的關(guān)注。

功效明晰，目標(biāo)人群清楚，如何讓生脈飲進(jìn)入埋頭于手機(jī)游戲、短視頻的年輕一代視野?

以受年輕人追捧，能彰顯其個(gè)性的音樂(lè)節(jié)為例。2023年，同仁堂生脈飲與蝦米音樂(lè)節(jié)、廣州草莓音樂(lè)節(jié)這兩大音樂(lè)廠牌的跨界合作，以“益氣添活力，暢響新生活”為主題，嘗試跨圈層營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品植入與互動(dòng)講解，在潛移默化中傳播“運(yùn)動(dòng)與吶喊后氣虛”的中醫(yī)藥養(yǎng)生知識(shí)，讓生脈飲“補(bǔ)益、補(bǔ)氣”的產(chǎn)品特點(diǎn)，融入年輕一代的生活方式，也得到了年輕客戶群體的追捧。

在此基礎(chǔ)上，同仁堂科技公司通過(guò)推進(jìn)自有中藥材基地建設(shè)，智能化生產(chǎn)，增加科研投入等方式，打造包括生脈飲在內(nèi)的“御藥300”中高端產(chǎn)品線，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售端，以同仁堂品牌為核心，以“大品種戰(zhàn)略”為引領(lǐng)，優(yōu)化生脈飲的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造包含商控、電商和醫(yī)療板塊在內(nèi)同仁堂特色營(yíng)銷服務(wù)體系。

在品牌文化、營(yíng)銷服務(wù)、宣傳推廣、終端合作、質(zhì)量保障在內(nèi)的賦能體系的加持下，2023年，同仁堂科技公司過(guò)億品種生脈飲口服液系列銷售額較上年同期增長(zhǎng)70.63%。更為關(guān)鍵的是，同仁堂生脈飲營(yíng)銷的成功實(shí)施，更為品牌在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新聞鏈接：

同仁堂生脈飲 營(yíng)銷新打法

打法一：春晚系列晚會(huì)“聯(lián)投”

在2023年春節(jié)期間，立足全國(guó)觀眾可見的高曝光春晚場(chǎng)景，傳遞讓“新年有生機(jī)，生活更‘脈’力”的節(jié)日祝福，聯(lián)合央視綜合頻道、北京衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、央視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等媒體平臺(tái)，將生脈飲融入各檔春晚節(jié)目中?！秲?yōu)酷2023春晚主題季》共執(zhí)行29臺(tái)地方衛(wèi)視春晚，總播放次數(shù)8.53億；同仁堂生脈飲和國(guó)風(fēng)屆的“頂流”河南衛(wèi)視，把中醫(yī)藥文化融入小年夜，打造了國(guó)風(fēng)小春晚《山海奇幻夜》，將生脈飲提高“精氣神” 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)線曝光。

打法二：搖滾音樂(lè)節(jié)暢響New Life

在行業(yè)盛會(huì)上，企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路，搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國(guó)藥店“萬(wàn)艋會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”：結(jié)合時(shí)下最流行的“打卡”玩法，通過(guò)互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法三：塑造展臺(tái)上的“元?dú)饪臻g”

在行業(yè)盛會(huì)上，企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路，搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國(guó)藥店“萬(wàn)艋會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”：結(jié)合時(shí)下最流行的“打卡”玩法，通過(guò)互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法四：生脈飲“駛?cè)?rdquo;北京地鐵

溫情與真情，仍是營(yíng)銷的不二法寶。生脈飲以中醫(yī)藥帶來(lái)的“安全感”，溫情熨帖大眾情緒。2023年歲末，寒流來(lái)襲，生脈飲以提升免疫力，預(yù)防感冒為切入點(diǎn)，在北京國(guó)貿(mào)、崇文門等人流密集的地鐵站投放大量暖心文案，發(fā)布《溫暖守護(hù)，感動(dòng)常在》系列視頻，點(diǎn)燃大眾的關(guān)注與共鳴，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的刷屏傳播。