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在近期打好全年收官戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部浙滬事業(yè)部持續(xù)強(qiáng)化在上海與浙江兩地的分銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)工作，積極開(kāi)展終端動(dòng)銷(xiāo)工作，深度挖掘市場(chǎng)潛力，提升品牌影響力與市場(chǎng)份額。在社區(qū)插旗行動(dòng)方面，截至目前已經(jīng)開(kāi)展25場(chǎng)，預(yù)計(jì)還將開(kāi)展40場(chǎng)以吸引客流，宣傳品種，拉動(dòng)終端門(mén)店品種銷(xiāo)售。

此外，截止11月27日，該部訂貨會(huì)插旗已開(kāi)展5場(chǎng)，接下來(lái)將在各縣域城市陸續(xù)開(kāi)展多場(chǎng)訂貨會(huì)。

同時(shí)，為了提高北京同仁堂品牌影響力，宣揚(yáng)中醫(yī)藥文化。團(tuán)隊(duì)在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天在上海開(kāi)展義診活動(dòng)，免費(fèi)開(kāi)方，針對(duì)人參再造丸、生脈飲、加味逍遙丸進(jìn)行重點(diǎn)講解。12月份，還將在浙江開(kāi)展三場(chǎng)義診活動(dòng)。

在駐點(diǎn)活動(dòng)方面，預(yù)計(jì)開(kāi)展80場(chǎng)，已開(kāi)展32場(chǎng)，終端駐店活動(dòng)主要以系內(nèi)藥店、重點(diǎn)連鎖及門(mén)店，公司重點(diǎn)KA客戶(hù)開(kāi)展，通過(guò)終端買(mǎi)贈(zèng)、貼柜培訓(xùn)等活動(dòng)加快產(chǎn)品終端流速。

熬膠活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展70場(chǎng)，隨著阿膠旺季的到來(lái)，終端團(tuán)隊(duì)對(duì)阿膠重點(diǎn)鋪市門(mén)店開(kāi)展駐店熬膠活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熬膠吸引客流，宣講阿膠的功效，培訓(xùn)店員熬膠、聯(lián)系內(nèi)購(gòu)等手段，目前已開(kāi)展28場(chǎng)，已熬膠400多盒。

此外，在市場(chǎng)拓展的征程中，浙滬事業(yè)部將該部借助數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，深入分析 2024 年分銷(xiāo)協(xié)議客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)客戶(hù)類(lèi)型、地域分布等多維度信息的詳盡分析，為不同客戶(hù)群體量身定制個(gè)性化銷(xiāo)售方案的跟進(jìn)策略，全力推動(dòng)協(xié)議額的順利達(dá)成。其中，截止11月27日，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)協(xié)議達(dá)成率超過(guò) 80%的客戶(hù)已達(dá) 55家，為事業(yè)部業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對(duì)采購(gòu)頻率高、金額龐大且業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力卓越的重點(diǎn)潛力客戶(hù)，浙滬事業(yè)部調(diào)配更多優(yōu)勢(shì)資源，提供一戶(hù)一策30家專(zhuān)屬服務(wù)支持。從優(yōu)先供貨保障到定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，全方位助力其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。對(duì)于采購(gòu)行為較為穩(wěn)定的常規(guī)客戶(hù)，事業(yè)部將著力維持常態(tài)化的良好溝通與服務(wù)機(jī)制。定期回訪(fǎng)了解需求，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)關(guān)切，確保服務(wù)品質(zhì)始終如一，以穩(wěn)定的合作關(guān)系為業(yè)務(wù)基石，持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績(jī)流。面對(duì)采購(gòu)頻率出現(xiàn)下滑等風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)的客戶(hù)，事業(yè)部將迅速啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。深入了解問(wèn)題根源，通過(guò)精準(zhǔn)的問(wèn)題診斷與解決方案制定，及時(shí)化解潛在風(fēng)險(xiǎn)，恢復(fù)客戶(hù)信心與采購(gòu)活力。通過(guò)這一系統(tǒng)性的客戶(hù)跟進(jìn)策略，浙滬事業(yè)部將在四季度全力沖刺簽約率目標(biāo)，為全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的圓滿(mǎn)達(dá)成提供強(qiáng)勁動(dòng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升浙滬地區(qū)的市場(chǎng)份額與品牌影響力。